产品畅销全球 这家豫企为何“钢钢滴”？

全球经济深刻变革，产业链(chǎnyèliàn)供应链加速重构，外贸企业应如何“破风(pòfēng)”而行？ 日前，2025郑州跨境电商大会暨外贸(wàimào)优品中华行(xíng)（河南站）活动举办，是河南畅通“双循环”、推动豫品出海(chūhǎi)、促进消费升级的关键举措。值此之机，顶端新闻特别策划“河南外贸破风记”，聚焦逆势突围的河南外贸企业，讲述它们以(yǐ)技术破壁垒、以品牌拓(tuò)市场、以韧性抗风险的故事，为更多企业穿越周期提供参考。 洛阳美诺斯生产(shēngchǎn)的钢制家具用品 代表(dàibiǎo)企业：洛阳美诺斯办公家具有限公司 出口产品：钢制(gāngzhì)家具用品 企业特色：月推百余个SKU，海外网销增长超四成(sìchéng) 顶端新闻·河南(hénán)商报记者 李守/文 时硕/图 从8人小团队起步到(dào)产品远销70多个国家和地区，从单一办公家具到覆盖全(quán)场景(chǎngjǐng)的家居产品线，这家企业用15年时间完成了华丽(huálì)转身。在刚刚举办的2025郑州跨境电商大会暨外贸优品中华行（河南站）活动上，记者走进洛阳美诺斯办公家具有限公司展位，试图探寻这家外贸企业在国际贸易变局(biànjú)中逆势增长的密码。 年营收超1.7亿元，产品远销70多个国家和地区(dìqū) “2010年公司成立、产品打样时，我们只有8个人，后来扩充到二三十人，靠着一股拼劲，第一年就实现(shíxiàn)了700万元的营收(yíngshōu)。如今，团队已超过(chāoguò)300人，年营收突破1.7亿元，产品远销全球70多个国家和地区。”洛阳美诺斯办公家具有限公司总经理王(wáng)宇航说。 洛阳美诺斯办公家具(jiājù)有限公司所处的庞村镇很早便与钢制品结缘，上世纪80年代起，当地居民凭借一把榔头、一张铁皮打出来一片天，生产(shēngchǎn)的保险柜、锁具等远近闻名(yuǎnjìnwénmíng)，大大小小的手工作坊不断涌现，后逐渐发展成小型工厂(gōngchǎng)，这里出品的钢制办公家具享誉海外。 2018年前后，洛阳美诺斯办公家具有限公司迎来(yínglái)了转折点。 “任何行业都有成长周期，当业务做到五六千万元的时候，我们遇到了瓶颈，狼多肉少的竞争(jìngzhēng)格局导致蛋糕不够分了，产品价格越‘卷(juǎn)’越低。”王宇航(yǔháng)谈到，企业随即(suíjí)改变航向，从钢制办公家具驶向钢制家具用品，由此打开了新世界的大门。 王宇航表示，尽管(jǐnguǎn)钢制家居用品(jiājūyòngpǐn)工艺繁琐(fánsuǒ)、消费需求千奇百怪，但(dàn)作为新兴家具代表，其轻便、环保等特点显然要优于木质(mùzhì)家具，这个(zhègè)市场潜力无限。为此，洛阳美诺斯办公家具有限公司斥资5000万元建新厂，同时专门组建研发团队，员工们到家居卖场学习，从木质家具设计中汲取灵感，以月推百余个SKU（最小库存单位）的速度在市场中抢占先机。 面对挑战，庞村(pángcūn)钢制家具仍具竞争力 谈及美国对华加征关税事件，王宇航认为(rènwéi)，对于庞村镇(cūnzhèn)钢制家具产业而言影响不大。他以洛阳美诺斯办公家具有限公司的同款产品为例说明：该商品在美国实体店零售价为300美元，企业通过海外电商平台销售时，即使定价仅100多美元(duōměiyuán)仍能保持盈利(yínglì)空间。 王宇航坦言，尽管有(yǒu)一部分海外采购商在短期内曾持观望态度，但因为具备价格优势，公司的零售业务(yèwù)却不降反增(fǎnzēng)。今年以来，其亚马逊店铺销售额同比增长了四到(sìdào)五成，产品供不应求，有时候发货都来不及。 他补充，曾经有同行业的从业者担心，美国对华加征关税会对国内钢制家具(jiājù)出口产生不利因素，甚至有人(yǒurén)一度盘算要到东南亚(dōngnányà)国家布局新工厂，以(yǐ)规避可能带来的风险，几相对比之后，他们发现完全没有必要。 这是因为，美国对东南亚国家也加征了一部分关税。同时，在(zài)东南亚设厂，生产成本至少要提高30%以上，这样做也不划算(bùhuásuàn)。 “自主(zìzhǔ)生产+产业协同”模式，带动区域集群发展 洛阳(luòyáng)美诺斯办公家具有限公司在专注(zhuānzhù)自身发展的同时，还(hái)通过贸易渠道将洛阳本地二三十家钢制家具工厂的产品销往海外，其中与四五家工厂建立了年超千万元的订单合作。 这种“自主(zìzhǔ)生产+产业(chǎnyè)协同”的创新发展模式，既壮大了企业自身实力，又推动了区域产业集群的共同发展。 洛阳美诺斯办公家具有限公司的发展之(zhī)路是庞(páng)村镇众多钢制家具企业成长历程的一个缩影。据了解，庞村镇已成长为(wèi)拥有1000多个品种、总产值近(jìn)200亿元的钢制家具产业集群，销售份额占全国70%以上，成为享誉海内外的“钢制家具之都”。 王宇航对记者表示，在稳外贸的同时，洛阳美诺斯(nuòsī)办公家具有限公司也在积极试水国内市场。随着国内品牌销售部门的成立(chénglì)，其自主品牌已在电商平台上架。谈及企业发展前景，王宇航充满信心(chōngmǎnxìnxīn)。